Sales & Partner Manager
Diagona AB / Säljarjobb / Stockholm
2025-11-19
Visa alla säljarjobb i Stockholm,
Solna,
Lidingö,
Sundbyberg,
Danderyd eller i
hela Sverige Visa alla jobb hos Diagona AB i Stockholm,
Södertälje eller i
hela Sverige Sales & Partner Manager
Anläggning/Infra · Kontraktsstyrning · SaaS
Vi på Diagona hjälper beställare och entreprenörer i bygg- och anläggningsbranschen att få kontroll på kontrakt, mängder och ekonomi. Dels genom våra konsulttjänster inom kontraktstyrning, dels genom vår egen SaaS-lösning CASAI, som används för mängdreglering, UR/ÄTA-hantering och uppföljning i projekt.
Nu söker vi en Sales & Partner Manager som vill bygga upp försäljningen av CASAI och våra tjänster - och vara med och forma hur vår säljmaskin och partnerkanal ska se ut framåt.
Din missionDin uppgift är att skapa lönsam tillväxt i CASAI och Diagona:s tjänster genom att stänga rätt affärer med rätt kunder och bygga en skalbar partnerkanal mot konsultbolag inom anläggning/infra.
Det här är inte en "förvalta en färdig pipe:n"-roll, utan du är med och bygger.
Vad du faktiskt kommer att göraI praktiken innebär rollen att du:
Prospekterar och bokar möten med beställare, större entreprenörer och konsultbolag.
Säljer CASAI-licenser och Diagona-tjänster inom kontraktstyrning/mängdreglering.
Driver hela säljresan: behovsanalys demo business case offert förhandling sign.
Bygger upp och utvecklar partnerskap med t.ex. contract managers, byggledare, teknikkonsulter.
Jobbar strukturerat i HubSpot med pipeline, tasks, uppföljning och enkel rapportering.
Samverkar med teamet så att kunderna kommer igång och faktiskt använder systemet.
Så kommer du att mätas i rollen
Vi är transparenta med vad "bra" innebär. Rimligt - men inte bekvämt.
1. Ny ARR (huvudmålet)
Målbild: ca 1,5 MSEK ny ARR/år från kunder där du är ansvarig.
Ungefär 10-18 nya affärer/år, målbild runt 15 affärer (ACV ~100k/affär).
2. Nya kunder/projekt
Antal nya kunder/projekt per år:
Basnivå: 10 nya affärer/år
Målnivå: 15 nya affärer/år
3. Pipeline & konvertering
Pipeline täckning: aktiv pipeline motsvarande minst 3x ditt års-ARR-mål.
Konvertering:
Kvalificerad möjlighet offert: 50-60 %
Offert vunnen affär: 25 %
Aktivitetsnivå (leading):
2-3 kvalificerade möten/vecka
3-4 demos/vecka
40 outreachs/dag (mail, telefon, LinkedIn, nätverk).
4. Partnerkanal (konsultpartners)
3-5 aktiva nyckelpartners efter 12-18 månader.
Minst 25 % av din pipeline kommer via partner (co-sell, referrals, gemensamma case).
Minst 20-30 % av din ny-ARR (~0,3-0,5 MSEK/år) genereras via partners.
5. Att kunderna faktiskt kommer igång (adoption)
Minst 70 % av dina vunna affärer ska vara aktiva i CASAI inom 90 dagar (inloggade användare + registrerad aktivitet/UR/ÄTA etc.).
Första 90 dagarna tittar vi mer på:
Antal kvalificerade möten (40-50 st),
egen förmåga att hålla demo,
och de första piloterna igång.
Vem vi tror att du är
Vi tror att du:
Har 2-5 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna:
SaaS/tech eller
konsulttjänster mot bygg, infra, energi eller liknande.
Trivs med aktiv prospektering - du sitter inte och väntar på inkommande leads.
Är trygg med att prata affärsnytta med projektchefer, upphandlare, ekonomer och chefer.
Är strukturerad och datadriven: du följer upp, loggar, mäter, förbättrar.
Bygger förtroende - du säljer inget du inte själv tror på.
Pratar och skriver flytande svenska och hanterar engelska.
Extra plus om du:
Har erfarenhet av bygg-/anläggningsprojekt, entreprenadjuridik, mängdreglering, ÄTA/UR.
Har jobbat med längre säljcykler och offentlig sektor och flera beslutsfattare.
Varför Diagona & CASAI?
Hos oss får du:
Vara med tidigt och bygga upp säljfunktionen och partnerkanalen tillsammans med VD.
Jobba med en lösning som löser konkreta, dyra problem: kostnadsavvikelser, ÄTA-strul, bristande spårbarhet.
Kort beslutsväg, högt tempo och stor möjlighet att påverka både erbjudande och hur vi jobbar.
Konkurrenskraftig fast lön + tydlig provisionsmodell kopplad till ny ARR och partneraffärer.
Placering i Stockholm med möjlighet till hybridupplägg.
Intresserad?
Ansök med CV + några rader om vilka säljresultat du är mest stolt över.
Ersättning Lön enligt överenskommelse
Så ansöker du Sista dag att ansöka är 2026-05-08
Klicka på denna länk för att göra din ansökan Omfattning Detta är ett heltidsjobb.
Arbetsgivare Diagona AB (org.nr 559004-7626),
http://www.diagona.se Kontakt David Söderström
ds@diagona.se 0702414843 Jobbnummer 9611486