Key Account Manager, Göteborg eller Malmö
PostNord Sverige AB / Säljarjobb / Göteborg
2025-03-08
Visa alla säljarjobb i Göteborg,
Mölndal,
Partille,
Kungälv,
Lerum eller i
hela Sverige Visa alla jobb hos PostNord Sverige AB i Göteborg,
Mölndal,
Partille,
Kungälv,
Lerum eller i
hela Sverige Vill du arbeta med PostNords strategiskt utvalda kunder? Brinner du för att skapa värdeskapande lösningar och bygga långsiktiga kundrelationer?
Om rollen
Som Key Account Manager får du en nyckelroll i att utveckla lönsamma affärer med våra största och strategiskt utvalda kunder i Sverige och på nordisk nivå. Vi söker dig med erfarenhet av tung logistik B2B som vill identifiera nya affärsmöjligheter, driva komplexa försäljningsprocesser och arbeta i en bransch i ständig förändring.
Vad du kommer att göra
- Arbeta med PostNords största och mest strategiska kunder på operativ, taktisk och strategisk nivå för att säkerställa långsiktig tillväxt och lönsamhet
- Tillsammans med kund driva affärsutveckling, främst inom tung logistik B2B
- Bygga ett starkt kontaktnät hos kunderna, identifiera nya affärsmöjligheter och leda kunden genom hela försäljningsprocessen fram till avslut
- Genom en djup förståelse för kundens affär identifiera och definiera både uttalade och underliggande behov
- Ansvara för att beräkna och offerera värdeskapande lösningar samt följa upp affärsresultat och måluppfyllelse
- Leda, samordna och följa upp kundteam på nordisk basis och säkerställa leverans i linje med uppsatta kundplaner och affärsstrategier
- Arbeta proaktivt med kunderna för att implementera vunna affärer inom överenskomna tidsramar
- Fungera som en brygga mellan PostNord och våra kunder - både för att sälja in vårt erbjudande och för att återkoppla marknadsinsikter
Vem du är
- Resultat- och målinriktad - du har en stark drivkraft att nå uppsatta mål och motverka eventuella GAP genom proaktiva analyser och åtgärder
- Kommunikativ - du motiverar och inspirerar din omgivning och har lätt för att bygga relationer
- Strategisk och analytisk - du ser helheten, har ett långsiktigt fokus, och är bra på att dra slutsatser ur komplex information
- Innovativ - du ser alternativa lösningar och utmanar befintliga strukturer
- En storyteller - du har förmåga att skapa engagerande presentationer
- Samarbete på alla nivåer - du samarbetar väl och rör dig obehindrat inom företagsledningar både internt och hos kunder, även i en internationell kontext
- Du är unik: Vi lägger stor vikt vid dina personliga egenskaper.
Vad du tar med dig
- Relevant akademisk examen, exempelvis inom ekonomi, marknadsföring, industriell ekonomi eller motsvarande
- Utbildning inom försäljning, affärsmannaskap och säljteknik, till exempel Spin
- Minst 5 års dokumenterad erfarenhet av komplex försäljning mot större organisationer med bevisat goda resultat, både gentemot befintliga kunder och nya
- God förståelse för köplogik och affärsprocesser inom logistik, B2B, B2C och supply chain
- Gedigen erfarenhet att jobba med tyngre logistik inom vertikaler såsom grossister, tillverkning och bilindustri
- Kompetens inom förhandling - du är skicklig på att genomföra förhandlingar med ledning och beslutsfattare
- Omvärldsbevakning - du bevakar marknadstrender och följer utvecklingen i branschen
- Goda kunskaper i svenska och i engelska, i tal såväl som i skrift
Välkommen med din ansökan Vi gör ett urval av kandidater löpande, så vänta inte med att skicka din ansökan. Undrar du något över tjänsten? Mejla till
susanna.aronson@postnord.com. Vi ser fram emot att höra från dig!
För fackliga kontaktpersoner se Fackliga kontakter.
Dygnet runt är vi på väg - från en människa till en annan, från ett företag till ett annat. Varje dag levererar vi över 4,5 miljoner brev och 600 000 paket. Varje försändelse är viktig - post, paket och logistik möjliggör relationer och affärer. Här får du vara med och påverka!
PostNord är den ledande leverantören av paket- och logistiktjänster till, från och inom Norden. Vi är över 26 500 medarbetare och som en av Nordens största arbetsgivare tar vi ett stort socialt ansvar. Vi erbjuder en attraktiv och utvecklande arbetsplats där medarbetarna kan växa och trivas. Hos oss får du schyssta arbetsvillkor enligt kollektivavtal, tjänstepension, friskvårdsbidrag och andra förmåner via vår egen personalstiftelse PostNord Plus. Vi prioriterar både våra kunder och våra medarbetare där vi tror att utvecklings- och karriärmöjligheter är grunden för att vara en attraktiv arbetsplats för anställda och helhetsleverantör för våra kunder.
Vi leder branschen in i den koldioxidsnåla ekonomin, med målet att bli fossilfria till 2030. Vi arbetar kontinuerligt med att minska vår miljöpåverkan genom att investera i fossilfria transporter och utveckla hållbara lösningar för våra kunder och medarbetare. Med vår expertis och vårt unika distributionsnät utvecklar vi förutsättningar för framtidens kommunikation och handel.
Ersättning Fast månads- vecko- eller timlön
Så ansöker du Sista dag att ansöka är 2025-03-24
Klicka på denna länk för att göra din ansökan Omfattning Detta är ett heltidsjobb.
Arbetsgivare PostNord Sverige AB (org.nr 556711-5695),
https://www.postnord.se/ Arbetsplats PostNord Sverige
Jobbnummer 9207732