KAM-kundansvarig
Posten Meddelande AB / Säljarjobb / Solna
Observera att sista ansökningsdag har passerat.
Visa alla säljarjobb i Solna,
Sundbyberg,
Stockholm,
Danderyd,
Lidingö eller i
hela Sverige Visa alla jobb hos Posten Meddelande AB i Solna,
Sundbyberg,
Stockholm,
Danderyd,
Lidingö eller i
hela Sverige KAM-kundansvarig
Ort: Solna
KAM - kundansvarig för två av Postens största kunder
Posten Meddelande AB söker KAM till försäljningsteam Bank & Finans.
Posten Meddelande utvecklar effektiva lösningar för att skicka och ta emot brev, paket, reklam och tidningar, ofta i kombination med digitala tjänster. Posten levererar försändelser säkert och i rätt tid varje vardag, 52 veckor om året, till 900 000 företag och 4,5 miljoner hushåll i Sverige. Posten Meddelande AB är ett helägt dotterbolag till Postnord. Bolaget har cirka 25 000 medarbetare. Besök oss gärna på
www.posten.se.Vi ansvarar för försäljningen av Postens fysiska och elektroniska tjänster inom de samlade brev- och direktreklamaffärerna. Uppdraget är att säkerställa att Postens marknadsbearbetning är effektiv, når uppsatta försäljningsmål och att vi har en hög kundnöjdhet.
Inom Försäljning finns tre försäljningskanaler, varav två arbetar med personlig försäljning. Den kanal som arbetar mot Posten Meddelandes ca 100 största kunder kallas KAM och är organiserat i fyra industriorienterade säljteam.
I team Bank & Finans adresserar vi kunder inom bank, försäkring, energi och telecom. I teamet ingår ett 25 tal kunder varav flera är MEABs största och viktigaste kunder.
Mångfald är en naturlig del i PostNord koncernens verksamhet. Vi välkomnar gärna dig som liksom vi ser på olikheter som en styrka och en förutsättning för konkurrenskraft och tillväxt.
Publiceringsdatum2011-08-24Dina arbetsuppgifter• Tillsammans med kundteamen planera försäljningsinsatserna
• Leda kundteamen för optimal bearbetning och värdeskapande
• Följa upp resultaten per kund och vidta åtgärder vid avvikelser
• Löpande att genomföra coachande sambesök för att öka och stärka affärsmöjligheterna.
• Verka för ett resultatorienterat samarbete med interna och externa uppdragsgivare
• Självständigt etablera ett starkt kontaktnät på kunderna och driva viktiga säljprojekt
• Leda omförhandlingar av avtal med kunderna
Ditt ansvar:
• Planera, utveckla och leda säljarbetet
• Att sälja komplexa tjänster mot stora företag
• Intäkts- och volymutveckling som ger långsiktigt lönsamhet
• Ha utförliga taktiska och strategiska kundplaner för kunderna
• Verka för ett gott samarbete internt
• Effektivisera säljarbetet
• Nå budgeterade mål avseende omsättning och NKI på kunderna
Kompetenser• Akademisk examen med marknadsinriktning eller motsvarande erfarenhet
• Arbetat med tjänsteförsäljning i komplex miljö mellan 5-10 år
• 5-10 års chefs- eller ledareerfarenhet
• Dokumenterad skicklighet på att sälja och förhandla på olika nivåer inom stora företag
• Dokumenterad egen säljerfarenhet med goda resultat från idéförsäljning
• Kunskap om LoU (Lagen om offentlig upphandling), Marknadsföringslagen och
Konkurrenslagen
• God kunskap kring kommunikationseffekter
• Behärska behovsorienterade säljmetoder
• Goda kunskaper i engelska i tal och skrift
Dina personliga egenskaper• Duktig affärsman/ kvinna med lönsamhet gentemot både kunden och Posten i fokus
• Kunna uttrycka sig enkelt i tal och skrift -vara en skicklig kommunikatör
• Vara en ledare som anpassar sin ledarstil till olika individer
• Social med förmåga att snabbt bygga goda relationer hos kund och internt
Sista ansökningsdag 9 september 2011
Sök arbetet via
www.postnord.se/jobbKörkortskravB
Arbetstider och omfattningTillsvidare
Heltid
ErsättningFast lön
Så ansöker duSista dag att ansöka är 2011-09-09
Ange följande referens när du ansöker: 16893
Ansökan kan tyvärr inte göras via e-post.
KontaktGöran Dahlberg, Chef, 08-781 1430
Facklig kontaktAnn-Marie Ross, SEKO-Post, 08-781 7966
Deborah Pettersson, ST inom Posten, 031-623534
Lars Granath, SACO-Posten, 0730-636473
FöretagPosten Meddelande AB
AdressPosten Meddelande AB
Terminalvägen 24
10500 Stockholm
Jobbnummer 1011076
Observera att sista ansökningsdag har passerat.